Microsoft'un, satış personelini OpenAI ve Anthropic'i küçümsemeleri için eğittiği bildiriliyor

Microsoft satış ekibini yapay zeka endüstrisindeki diğer büyük oyuncularla daha rekabetçi olmaya hazırlıyor gibi görünüyor. Bloomberg'in yeni bir raporuna göre, Salı günü yapılan bir iç toplantıda şirketin yöneticileri, satış görevlilerinin OpenAI, Google ve Anthropic gibi şirketlerin yapay zeka ürünlerini kendi ürünleriyle olumsuz şekilde karşılaştırması için bir planın ana hatlarını çizdi. Yeni mali yıl için bir strateji oturumu olarak ilan edilen toplantının, ağırlıklı olarak Microsoft'nin şirket içi modellerinin rakiplerinin modellerine karşı verimliliğini ve maliyet etkinliğini ortaya koymaya odaklandığı bildirildi. İdari Başkan Yardımcısı Jay Parikh'in odaya "Diğer herkes parça satıyor - biz uçtan uca sistemin tamamını satıyoruz. Bu hepimizin FY27'de oraya çıkıp anlatmamız gereken hikaye" dedi. Genel Müdür Yardımcısı Jacob Andreou'nun daha da ileri giderek Copilot'yi doğrudan Anthropic'nin chatbot'u Claude ile karşılaştıran bir sunum yaptığı bildirildi. Bloomberg'e göre Andreou, konu Microsoft'nin ofis uygulamalarına geldiğinde Anthropic'nin modelinin daha yavaş ve daha az doğru olduğunu ve uygun güvenlik entegrasyonlarından yoksun olduğunu belirtti. TechCrunch yorum yapmak için Microsoft ve Anthropic'ye ulaştı ve iki takımdan da haber alırsak bu hikayeyi güncelleyecek. Satış ekibine rakiplerle nasıl kötü konuşulacağı konusunda koçluk yapan bir şirket özellikle şaşırtıcı değil.

Daha da önemlisi, Microsoft'in şu anda kimi hedeflediği; kendi ürünlerini destekleyen yapay zeka modelleri için uzun süredir güvendiği şirketlerin aynısı. Bu sadece bu yöndeki son hamle. Bu ayın başlarında yayınlanan bir raporda, Microsoft'nin OpenAI ve Anthropic modellerini Word ve Excel gibi amiral gemisi uygulamalardan kendi uygulaması lehine değiştirdiği ortaya çıktı; bu rapora göre, maliyet düşürücü bir hareket. Microsoft ve OpenAI'nin kalçaya bağlandığı bir dönem vardı. İki şirket, yıllar önce Microsoft'nin OpenAI'ye sermaye ve bilgi işlem sağladığını ve Microsoft'nin OpenAI'nin API'sine ve modellerine özel erişimden yararlanmasına izin veren çok benzersiz bir anlaşma imzaladı. Şirketler Nisan ayında ortaklıkta değişiklik yaparak münhasırlık maddesini kaldırdı ve OpenAI'yi Microsoft'nin rakiplerine satmaya izin verdi. Bu revize edilmiş ilişki, satış ekibinin yeni satış konuşmasını açıklamaya yardımcı olabilir. Microsoft yatırımcıların şirketin yapay zeka işini geliştirmek için yaptığı devasa harcamaları sorgulamasıyla geçen yıl idealden düşük bir hisse senedi görünümüyle mücadele ediyor.